单凭一个由自己创建的“粉丝节”，就能够带动好几亿元的销售额，这样的营销能力，在国内电子消费品这个领域，称得上是独一无二的一档 。
米粉节的热销结构
据官方数据呈现，于米粉节这段时期，小米电视2的出货数量冲破了万台之数。这显现出电视这一产品系列已然变为重要的销售动力源头，当中，型号为49英寸的那款是绝对的主要力量，它的定价以及尺寸更契合主流消费者的选购需求。
从整体销售额里把手机业务部分去除掉，其他终端与配件的交易额经过粗略估算达到了3.63亿元。这个数字能够清晰地表明：小米的生态链硬件已然形成了较为可观的规模，不再单纯凭借手机单品去开拓市场了。
手机均价的背后含义
若把全部交易额和出货量予以粗略折算，那么能够推断出，在此次活动里小米手机的平均单价或许会低于800元，此数字径直体现了销售主力机型的价位段，还揭示了其产品出货的底层结构 。
均价处于偏低状态，这表明正在进行促销活动的那些机型，在市场定位方面主要是面向中低端市场的。这并不是在说明这些产品的品质是不好的，而是公司所采取的一种市场策略，借助性价比方面所具备的优势，从而能够快速地向外进行出货，以此来维持市场占有率以及用户基盘的活跃度。
清库存的战略考量
选中在特定的时间点开展大规模的促销举动通常具有冲着为新产品上市清除阻碍的意向，联合小米那时快要发布新旗舰机的背景状况，如此这般的促销活动能够有效地清理旧款机型存储的货物以让资金得以回笼 。
把库存清理掉的这种行为，不单单是为了去迎接新推出的产品，它同样可以对公司整体所拥有的毛利率起到优化的作用。能够让旧款产品实现快速的周转，从而减少仓储方面以及贬值所带来的压力，这样就能够为研发以及营销投入更多的资源，进而提升品牌整体的健康程度。
品牌影响力的现实投射
一家企业，能成功运营自有的一个节日，还引发了消费热潮，这本身，就是其品牌号召力的直接证明。广大的“米粉”，积极地参与，构成了营销活动的坚实底座。
小米之所以有敢于去拓展多元化硬件生态的底气，就在于这种品牌影响力。之所以消费者会愿意去尝试小米的电视、路由器以及更多智能家居产品，是因为认可其手机产品的价值，如此便形成了良性的品牌延伸。
面临的竞争与挑战
不管销售数据多么显眼，然而过度依靠中低端价位的市场，同样是会产生隐忧的。在2015年前后的那段时期之内，国内的市场当中突然出现了许多的互联网手机品牌，这些品牌在线上渠道以及营销手法方面，对小米造成了直接的冲击，。
与此同时，传统的从事家电制造的厂商以及手机生产厂商，也着手开始进行积极性质的转型，加快速度去布局智能生态领域。这所蕴含的意义在于，小米此时不但须得去面对那些新出现的竞争对手所带来的挑战，而且还得要在传统行业里那些巨头已然觉醒的市场环境当中，稳固得住自身所拥有的先发优势地位。
生态布局的必经之路
小米为应对手机市场激烈竞争而采取的重要战略是向生态型公司转型，小米借助投资以及孵化大量生态链企业，从而迅速把产品品类拓展至生活的多个场景 。
可是，并非全部生态链产品都能够精确地命中用户痛点。打造生态的关键所在是各个产品之间的相互连接以及协同体验，这相较于仅仅增加产品数量而言要艰难许多，还需要长时间的技术积累以及平台建设。
未来的核心命题
从长远的视角进行观察，仅仅是满足于去制造具备高性价比的硬件产品，这是远远不足够的。小米需要逐步地从“价格的定义者”朝着“体验的定义者”进行转变，从而建立起基于完整生态的、难以被复制的那样的核心竞争力。
这便对其提出要求，需于技术研发方面，在品牌高端化领域，以及在软件服务生态范畴持续实现突破。而真正的挑战所在之处为，是否能够于下一波产业变革所带来的红利降临之前，达成从硬件公司至科技服务公司的关键性质的跃升。
观摩完此篇文章之后，你觉得一家科技公司去构建护城河，是应当更加着重于核心产品的那种极致体验呢，还是绝对都得凭借生态布局才能够获取未来呢？欢迎于评论区去分享你的观点。
